香港2020年5月28日 /美通社/ -- 新冠肺炎疫情爆發(fā)促使網上教育受到極大關注，加快了教育行業(yè)的 OMO（Online-Merge-Offline，即線上線下融合）模式轉型，眾多行業(yè)知名的教育公司已宣佈將 OMO 模式列為公司的主要策略。中國連鎖經營協(xié)會副秘書長蘇霜女士指出，之前僅開展線下培訓教育的連鎖企業(yè)受疫情影響，近半年來業(yè)績慘淡，企業(yè)紛紛尋求開展線上教學業(yè)務。在這個過程中，企業(yè)除了需要了解政策監(jiān)管方面的不同要求之外，還要了解產品和服務線上化可能需要的投入與支出，以及線上化在收入確認方式方面引起的財務及稅務變化。

畢馬威與中國連鎖經營協(xié)會攜手發(fā)佈首份《教育連鎖企業(yè) OMO 模式的挑戰(zhàn)和機遇》報告，聚焦教育連鎖企業(yè)在 OMO 轉型所面對的挑戰(zhàn)並為企業(yè)轉型提供具體的財務及稅務指導。

線上線下深度融合模式摸索前行

OMO 模式實體是繼 O2O（Online-To-Offline）模式之後，科技發(fā)展帶來的線上線下快速融合，令市場效率大幅提升的商業(yè)模式。而教育領域的 OMO 模式，是一種多場景融合、依靠科技進行線上線下深度融合、優(yōu)勢互補、各取所長的教學模式。

在此報告中，引用了松鼠 Ai 1對1等知名中國連鎖企業(yè)的轉型升級案例，以深入描述其商業(yè)模式的變化，並且據此分析帶來的財務方面的變化。知名教育連鎖企業(yè)負責人對「OMO 模式」的發(fā)展趨勢闡述他們的見解。北大青鳥研究院院長肖睿認為，OMO 最大的優(yōu)勢是服務體驗、服務效率，但教育領域不同於新零售領域，不能為了 OMO 而 OMO，需要精心挑選環(huán)節(jié)、設計場景。儘管在教育培訓行業(yè)，線上線下相結合的 OMO 模式已經成為了發(fā)展共識，OMO 更呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢，但行業(yè)對這種模式還存在不同的理解。立思辰大語文副總裁金鑫補充道：「OMO 這個概念本身一直都是隨著行業(yè)業(yè)態(tài)、技術、場景及需求的動態(tài)變化，而不斷的清晰和得以逐漸界定?！?/p>

新教育場景模式下的財務及稅務挑戰(zhàn)與機遇

報告指出，OMO 模式的形態(tài)是線上教學/服務與線下教學 / 服務的自然結合。針對這現(xiàn)狀，畢馬威中國稅務業(yè)務發(fā)展主管合夥人李一源詳細闡述「線下連鎖教育培訓機構重點關注的財務及稅務問題」與轉型「OMO 模式」後企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。

李一源認為，線下連鎖教育培訓機構需要同時兼顧其商業(yè)模式的合理性、法律合規(guī)性與稅務效益與合規(guī)。從收入方面來看，這些機構需要重點關注贈品、免費課程及體驗課程等增值稅和企業(yè)所得稅視同銷售問題、積分兌換的稅務處理、預收學費的收入確認等問題。而從支出方面來看，企業(yè)需要處理教師薪酬的支付安排和繳付個人所得稅、外籍教師遙距教學相關的稅務處理等問題。

報告同時指出，在企業(yè)轉型「OMO」模式後，企業(yè)既面臨財務及稅務挑戰(zhàn)，同時也迎來了降低成本、增加效益的新機遇。由於線下培訓和線上培訓的監(jiān)管規(guī)定和資質要求不同，轉型時企業(yè)需審視監(jiān)管要求變化所帶來的挑戰(zhàn)。例如，培訓機構備案、培訓內容備案（學科類）、培訓人員備案（學科類）等。而隨著技術投入的增加，「OMO」模式轉型也將為企業(yè)帶來科技類相關的財務及稅務優(yōu)惠。線下連鎖教育培訓機構需在教務/教學系統(tǒng)、學員管理系統(tǒng)、監(jiān)課系統(tǒng)等方面新增技術開發(fā)和軟件投入資源，並善用科技類財務及稅務優(yōu)惠政策。企業(yè)需要考慮其線上化採取的不同技術投入方式，如何現(xiàn)有的核心業(yè)務更好地結合。李一源認為，企業(yè)如果能夠通過高新技術企業(yè)的申請和管理打破監(jiān)管機構對教育行業(yè)的傳統(tǒng)理解，則更能突出科技賦能教育的定位。而這將涉及加強和落實知識產權的申請和管理，包括教務/教學系統(tǒng)、學員管理系統(tǒng)、觀課系統(tǒng)等的知識產權歸屬，和高新技術產品（服務）收入如何定義、研發(fā)費用如何歸類等一系列財務及稅務問題。

另外，不能忽視的是，線下連鎖教育培訓機構轉型「OMO 模式」可能增加互聯(lián)網上的推廣，從而為企業(yè)所得稅費用扣除帶來不確定性。線下連鎖教育培訓機構的收入和成本構成可能發(fā)生變化，需重新評估企業(yè)的財務及稅務指標，並盡早調整和優(yōu)化。而加盟模式的線下連鎖教育培訓機構可能面臨分成結算方式的調整，並可能會在實際操作上產生新的痛點，企業(yè)需要通過優(yōu)化架構和價值鏈規(guī)劃來提升整體稅務效率。

畢馬威中國簡介

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